Marketing Automation Comment Realiser une strategie inbound marketing efficace ?
Comment se deroule une strategie dinbound marketing B2B ? Quels sont les leviers necessaires a une reussite ? Pour vous faciliter la tache, nous vous avons prepare une checklist. A chaque etape de ce strategie dinbound marketing, suivez les conseils Afin de generer plus de leads B2B. Lancez-vous, devenir 1 super-heros du webmarketing reste aussi a votre portee.
01. Decrivez et ciblez vos personas
Toute strategie dinbound marketing commence par la definition des personas . Ce projet brosse le portrait de toutes vos clients Afin de mieux connaitre leurs aspirations et les toucher de maniere efficace. Mes personas constituent un . Durant la phase de conception, elles peuvent permettre darbitrer des discussions entre les membres de votre equipe marketing et les obligent a rester concentres concernant lutilisateur final de votre produit/service.
Pour elaborer les personas, vous devez satisfaire aux interrogations suivantes : Quels paraissent les problemes quils souhaitent resoudre ? Quels sont leurs besoins (detectes ou sous-jacents) ? Quels seront les elements quils veulent optimiser ? Quelles paraissent les questions quils se posent ? Quels freins peuvent-ils approcher (prix, moment, humain) ? Quel produit/service de votre firme repond a quel besoin en particulier ? (segmentation interne de loffre)
Si vous souhaitez connaitre le profil ideal de ce client , le meilleur moyen reste de poser ces questions directement a ce cible. Mes personas synthetisent des observations, une vision commune et de lempathie issues de vos entretiens avec vos utilisateurs. Sil va sembler conceptuel, cet travaux reste tres pragmatique.
Les profils obtenus vous guideront durant la strategie dinbound marketing.
Quels sont les buts que vous voulez atteindre grace a les campagnes emails ? Meme si vous debutez, vous devez imperativement vous fixer des objectifs chiffres . Gardez-les forcement en tronche, ils vous assisteront a maintenir un cap et tester toutes les optimisations possibles pour y arriver.
02. Produisez des contenus premiums
Livre blancs (dit aussi Ebook ou White Paper), etudes Proposez a toutes vos prospects B2B des contenus a forte valeur ajoutee qui lui donnent envie de sengager envers votre produit/marque.
Ne perdez pas de vue votre objectif : les contenus mis a la disposition de votre cible doivent lui apporter des renseignements essentielles pour quelle envisage de fournir ses coordonnees en echange. Cette demarche imposera votre savoir-faire et votre expertise sur la thematique que vous traitez ; au fil un moment, vous pourrez jouir dune certaine reconnaissance qui rassurera les prospects.
Pensez ces contenus tel les etapes dun entonnoir menant votre prospect B2B a lachat de ce produit/service : J’ai reperee : votre cible reste a Notre recherche dinformations generalistes sur un sujet precis. Elle na toujours pas formalise le probleme quelle desire resoudre. A votre stade, elle ne montre pas de interet concernant ces services. levaluation : votre cible reste confrontee a 1 probleme quelle a clairement identifie. Elle veut le resoudre et est a la recherche en solution du marche qui correspond l’ideal a ses besoins. la conclusion : la cible souhaite sassurer quelle fera le meilleur choix. Pourquoi la service est-il unique ? Quelles sont les caracteristiques qui font la difference avec la concurrence ? Sachez la convaincre et demontrer votre valeur ajoutee.
Vous pouvez proposer vos contenus premiums a vos prospects via Le travail que vous avez realise internet, blog ou landing page.
Focus landing page : Cette derniere reste reellement efficace pour proposer un concept en telechargement. Elle permet de creer une page specifique a chaque contenu ou thematique et dintegrer plus sans probli?me vos formulaires.
A savoir : Notre landing page peut augmenter ce taux de conversion de 300% et votre ROI de 291%, d’apres lagence Convertize.
Pour ceci, soyez precis dans votre message et proposez le telechargement dun livre blanc, inscription aux formations (webinars ou physiques), demande de devis, de demo ou daudit en echange des coordonnees de votre visiteur.
Comment ameliorer le taux de transformation ? Vous devez inciter toutes vos prospects a effectuer des actions lorsquils visitent Tout votre website internet, blog ou landing page. Ca est facilite via nos call to action ( CTA ). Ces boutons vous permettent dobtenir des actes dengagement : achat, telechargement ou inscription. Placez-les habilement a des endroits strategiques Afin de baliser le parcours des visiteurs paresseux. Des specialistes seront bien plus nombreux que ce que vous croyez
03. Demultipliez la visibilite !
Toute strategie dinbound marketing repose concernant un outil de communication central : votre blog. Il vous permet de publier des articles et dattirer de nouveaux visiteurs sur Tout votre website internet.
Votre production editoriale doit etre reguliere et surtout haut de gamme (apporte une reelle valeur ajoutee) pour creer un lien de confiance entre votre lectorat et vous. Travaillez ce image dexpert, provoquez des interactions au milieu des internautes et repondez a leurs questions. Ces echanges vous donneront des remarques pour alimenter votre planning editorial. Le planning editorial reste 1 document vous permet davoir une vue globale via ce production : themes, resumes, dates, visuels concernant le remplir, noubliez surtout aucune vous referer a ces personas, ils paraissent le pilier de votre production de concept :
votre persona = des questions = contenus qui repondent a ses questions >> vous apportez ce expertise sur ses problematiques Et si le Marketing Automation automatise existait ? Cest-a-dire que le concept meme 
pourrait etre intelligent, en etant generer directement
Cest votre quoffre la reponse Plezi qui se demarque grace a une procure unique : des algorithmes determinent directement le bon contenu a envoyer a J’ai excellente personne au bon moment.
Comment ca roule ? Cette formule se base i propos des precisions collectees du prospect (secteur dactivite, fonction, interets, etc.), son avancement au tunnel dachat et le parcours sur Le travail que vous avez realise internet. Lensemble de ces informations reste analyse. Ensuite, nos algorithmes seront equipes pour determiner la next best action a composer.
Rassurez-vous, le marketing automation nest pas une science exacte et on voit peu de chances que vous realisiez un sans faute des votre premiere campagne. Cest Afin de cette raison que l’alternative Plezi evolue avec toutes vos usages. Vous ne serez jamais livre a vous-meme face a ces tableaux de bord. Nous vous accompagnons De sorte i mesurer vos performances, faire des tests et entrer dans une logique damelioration continue. Le comportement de les prospects a change avec la revolution virtuel, utilisez des revenus adaptes Afin de nos cibler, les transformer et les fideliser.Avez-vous compris l’ensemble des rouages dune strategie d inbound marketing ? Etes-vous desormais pret a vous lancer pour ameliorer votre taux de conversion et la ROI ? Nous vous invitons a laisser ce commentaire.Pour aller plus loin, telechargez une livre blanc :Vous devriez aussi aimer :